Ипотечный рынок предлагает специализированные услуги кредитных брокеров, с помощью которых можно подобрать лучшую ипотечную программу, сократить сроки оформления и личные расходы.
Рассмотрим, как работают кредитные брокеры, и кто они такие?
Кредитный брокер
Компании, оказывающие посреднические услуги в сделке между заемщиками и банками, являются кредитными брокерами. Смысл их деятельности в том, чтобы помогать заемщику: подобрать нужный вариант, соблюсти юридические формальности, подготовить пакет документов. Банки тоже заинтересованы в работе с брокерами: сокращаются трудозатраты, реализуются кредитные продукты, соблюдаются требования законодательства и банков.
У брокеров есть конкуренты: это риэлтерские и консалтинговые конторы и другие финансовые учреждения.
Роль брокеров на российском рынке
Ипотечная сделка имеет множество подводных камней и обойти их рядовому заемщику не по силам. А поэтому брокерские услуги становятся все более востребованными. Особенно заметно, как работают кредитные брокеры, на ипотечном рынке. При оформлении ипотеки со сложными правилами и высокими требованиями (оценка приобретаемого жилья, регистрация права собственности, оформление страховок и другое) заемщики впадают в уныние и теряются.
Вот тогда на помощь приходит кредитный брокер, взяв на себя обязательства по полному или частичному исполнению и оформлению сделки.
Отношения у россиян с брокерами складывались непросто: начало работы на кредитном рынке начиналось с большого притока брокеров-самозванцев, не имеющих профессиональной подготовки и изрядно подмочивших репутацию профессии.
Но вернемся к профессиональным кредитным брокерам
В задачу брокера входит сопровождение клиента-заемщика от момента подачи заявки в банк до получения ипотеки, покупки квартиры и ее страховки. Заемщики бывают разные: некоторые не обладают знаниями, другие, наоборот — знают, чего хотят, но не имеют времени и желания исполнять задачи по оформлению и сбору документов. Но и те, и другие активно привлекают брокеров.
Национальная ассоциация кредитных брокеров и финансовых консультантов
Если думаете, что брокеры плодятся и размножаются самостоятельно, то глубоко ошибаетесь.
С 2005 года функционирует Национальная ассоциация кредитных брокеров и финансовых консультантов (АКБР). Участники рынка проходят подготовку в Финансовом Университете г. Москва при Правительстве Российской Федерации. Жесткий отбор и конкуренция выпускают на рынок состоявшихся специалистов, чья компетентность подтверждается сертификатами.
Поэтому, решаясь заключить договор с брокером, не постесняйтесь спросить у него наличие сертификата.
Брокер: ожидаемые результаты от его участия
Прежде, чем привлечь брокера, необходимо определить, какие услуги он может оказать в конкретной ситуации.
Давайте рассмотрим, что можно выжать по максимуму, заключив договор с брокером:
1. Выбор ипотечной программы
Озвучив желаемое и возможности брокеру, ждем лучшего результата. (Брокерские конторы составляют рейтинги, сетки, аналитику банков и программ часто, поэтому результат не заставит себя ждать).
2. Оформление заявки
Статистикой подтверждено, что положительно принимаются банками заявки от брокеров на 30% больше, чем самостоятельно поданные.
3. Расчет расходов и подготовка кредитного договора
В расчете расходов по ипотеке участвуют не только платежи по процентам и кредиту. Обойти сомнительные моменты и сделать уточнения может только специалист, действующий от имени заемщика и владеющий тонкостями кредитного бизнеса.
4. Экономное использование ресурсов заемщика
В результате банковских преференций (льгот, предоставляемых заемщику, сопровождаемому брокером, за счет партнерства банк-брокер), могут быть снижены процентные ставки, сняты ограничения или уменьшены платежи по комиссиям.
5. Рефинансирование ипотеки
Если будет наблюдаться динамика снижения процентных ставок, брокер может провести рефинансирование (переоформление ипотеки с учетом улучшения ее финансовых условий).
6. Подбор другого кредитора в случае отказа первого
Такие ситуации, когда кредитора не устраивают показатели заемщика и он отказывает в выдаче кредита, встречаются часто. Как работают кредитные брокеры в этом направлении:
заявка подается сразу в несколько кредитных учреждений, чтобы не терять время и иметь возможность апеллировать, используя дополнительные возможности брокера.
7. Сопровождение сделки
Сделка не закончена получением ипотеки: брокер принимает на себя функции риэлтора, подбирая варианты жилья для выбора заемщика. Затем следует процесс оценки и завершение сделки по купле-продаже.
Цена вопроса
Сумма составляет один-два процента от суммы кредита, иногда брокеры запрашивают комиссионные в 5%. За первоначальную консультацию официальные брокерские конторы плату не взимают, чем и отличаются от так называемых «черных» брокеров.
В чем отличия и как выбрать «правильного» брокера
Заемщику следует насторожиться, если брокер предложит оформить липовые документы в банк. В этом случае, под статью УК РФ пойдет заемщик, но не брокер, по статье мошенничество. В будущем заемщик будет лишен права на получение кредитов, так как попадет в особый список неблагонадежных. Другие отличия:
-
официальная регистрация (в частном порядке работают мошенники);
-
оплата услуг (у частных брокеров она составляет 10 — 25% от полученной ипотеки);
-
пакет услуг (официальные брокеры не предлагают подделок документов и моментального получения кредитов);
-
способ рекламы (неофициальные брокеры делают рассылки через спам или в разделах бесплатных объявлений);
-
средства коммуникации (у официальных — офисы, конторы, городские телефоны; у неофициальных — встречи в случайных местах, только мобильная связь)
Определив, как работают кредитные брокеры, можно обращаться за услугами, отсеивая сомнения и неуверенность.
В заключение видео: как работают кредитные брокеры
- Просмотров: 1669
- 08.12.2013 в 18:17
- Автор: Admin